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            行业论点:直播带货三问

            来源:广告网新闻中心 时间:2020-6-11 17:43:40

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             “疫情天灾成就了直播带货的风口,人们纷纷入局的同时又略显盲目。大量的人才和资本的涌入让市场变得嘈杂,一时间鱼龙混杂。在行业中,目前政策还未监管,前路一片迷雾。本文中我们将针对直播带货发出灵魂拷问,意图给前进人群指明短期方向。

             

            01

            第一问:直播带货是否能够平衡产品质量和价格因素?

             

            众所周知,直播带货中的“低价原则”一直是吸引消费者最重要的因素,低价原则会一直存在吗?会!能持久规模的做吗?能!每个主播身后都有一套完整的价值链,而这套完整的价值链会持续不断的让产品输出。

             

            直播的好处在于观看人数是一对多的过程,消费者本身是信赖主播的,并且随着主播的直观思想做出下单决定。下单就在一念之间,商品转化率非常高。对于电视主播来说,消费者没有更多选择,而往往对于主播的信赖度决定了销售产品的转化率,而来观看主播的都是信赖者,这就形成了一个正向循环。而直播因为是长期积累所以一定要保障产品质量,而也只有保障质量的主播才会走得更远。

             

             

             

            02

            第二问:直播带货到底减免了哪些中间流程?

             

            当人们把电视购物搬上网络,人们的主观性会更强,而不需要在众多电视节目中进行选择,这就在很大程度上提高了效率;消费者也可跳过了超市的挑选流程直接下单;由于网络的双向互动模式,主播也可以明白消费者需求,不必再像电视购物中的单项选择一样,会流失部分用户。从这三点来说,直播带货的“简单粗暴”反而是它能被大众所接受的原因之一。

             

             

             

            03

            第三问:主播和供应链谁最关键?

             

            其实对于消费者而言,这是链条上的两个环节,缺一不可。主播就像是项目前端的客户经理,而供应链条就像后端的服务支持。只有主播根据粉丝需求,对接稳定供应链,供应链提供满足粉丝的产品才能真正构成圆满的直播。

             

             

             

            结语:我们通常喜欢用“风口”这样的词语来形容能为人们带来希望的新兴事物。但今天,直播带货不仅仅只是一个风口,它的风一直吹,最终会让整个行业融入人们生活,就像今天的网络购物一般。我们相信,风口形成潮涌,就会产生巨大的漩涡,成就未来趋势。

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            本文标签:直播带货 

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